Votre défi en tant qu’ingénieur commercial

En tant qu’ingénieur commercial Beluma, vous êtes responsable de la gestion et du suivi d’un portefeuille de clients diversifié dans votre région : Anvers – Limbourg – Brabant flamand. Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge par segment de produits. Vous vous concentrez d’une part sur la croissance du chiffre d’affaires des grands comptes en développant des plans de compte et en élargissant les projets en cours grâce à des opportunités de vente croisée, et d’autre part sur la garantie d’un certain chiffre d’affaires en développant de nouveaux projets chez les « focus accounts » existants. Vous restez également à l’écoute des prospects intéressants qui se présentent à vous.

Principales responsabilités :

• Conseil technique et assistance à la clientèle: Vous utilisez vos connaissances techniques de manière optimale en réfléchissant avec votre client en tant que partenaire de connaissances. Vous fournissez des conseils appropriés sous forme de solutions dans le processus de conception de votre client et/ou d’optimisation de ses processus de production et d’assemblage. Une démonstration de l’outillage peut faire partie du processus de conseil ; votre client voit directement comment nos solutions rendent ses processus plus efficaces, plus intelligents et plus rapides, de sorte qu’il en perçoit immédiatement les avantages et les applications. Sur la base de vos conseils, vous vous orientez vers de nouveaux contrats de collaboration pour la livraison des composants nécessaires.
  
• Analyse des besoins et solutions: Vous identifiez les besoins spécifiques de vos clients et les traduisez en solutions les plus appropriées. En écoutant attentivement et en posant les bonnes questions, vous gagnez la confiance du client et construisez vos relations. Vous pouvez ainsi avoir un impact réel sur les produits finis de vos clients et être au cœur de leur développement technique.

• Gestion des relations et élargissement du portefeuille de clients.: Vous établissez des relations avec les comptes existants (clés et ciblés) et développez votre portefeuille de clients de manière ciblée. Vous travaillez avec un large éventail de clients dans l’industrie manufacturière, allant des constructeurs de machines, du traitement des métaux, de l’industrie des transports aux bureaux d’études. Vos interlocuteurs chez vos clients sont principalement des ingénieurs mécaniciens et des directeurs de production, ainsi que des services d’achat et de gestion.
• Collaboration avec les ventes internes: Avec votre collègue habituel des ventes internes, vous êtes conjointement responsable de la gestion des affaires dans votre région. Votre collègue planifie des visites pour vous et vous en organisez certaines vous-même. En tant qu’ingénieur commercial, vous savez ensuite comment convertir ces visites en projets de conseil technique, après quoi vous les concluez par des contrats. Votre collègue vous aide également à préparer des offres.

• Information sur les produits et innovation.: Pour obtenir des informations et un soutien plus spécialisés sur les produits, contactez vos collègues de la gestion des produits. Avec eux, vous organisez des ateliers et des réunions d’innovation pour les clients et les prospects.

Pourquoi voulons-nous vous rencontrer ?

• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans un environnement technique (production, construction, ingénierie, gestion de projet, vente…) ;
• Formation technique achevée ; au moins A2 avec expérience professionnelle pertinente ou diplôme de bachelier en ingénierie mécanique ou en ingénierie mécanique.
• Expérience de contact avec les clients ;
• En outre, vous avez une expérience des projets et savez lire les dessins techniques (CAO) ;
• Vous parlez couramment le néerlandais et avez un bon niveau d’anglais et de français.

Qu’est-ce que vous y gagnez ?

Vous êtes une personne entreprenante qui prend des responsabilités et pense en termes de solutions. Avec un esprit pragmatique mentalité vous ne reculez pas devant les défis, mais vous les saisissez à bras le corps.

Vous aimez travailler dur et vous vous sentez à l’aise dans un environnement de travail dynamique où la coopération et l’initiative sont valorisées. Véritable joueur d’équipe, vous aimez travailler avec des collègues de différents départements – ouvert, sociable et toujours concentré sur le résultat commun.

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Dans ce cas, vous vous intégrerez parfaitement dans l’équipe Beluma !

Prêt à faire bouger les choses ?

Posez votre candidature aujourd’hui et rejoignez le voyage de Beluma !