Jouw uitdaging als Sales Engineer

Als Beluma Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het beheren en opvolgen van een diverse klantenportefeuille in jouw regio: Antwerpen – Limburg – Vlaams-Brabant. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van omzet- en margedoelstellingen per productsegment. Je focust zowel op het realiseren van omzetgroei bij key accounts door het ontwikkelen van accountplannen en het uitbreiden van lopende projecten door middel van cross-selling opportuniteiten, als op het garanderen van een bepaalde omzet door het ontwikkelen van nieuwe projecten bij bestaande “focus accounts”. Je houdt ook je ogen en oren open wanneer interessante prospects je pad kruisen.

Kernverantwoordelijkheden:

• Technisch advies en klantenondersteuning: Je zet je technische kennis optimaal in door als kennispartner met je klant mee te denken. Je geeft passend advies in de vorm van oplossingen in het ontwerpproces van je klant en/of het optimaliseren van hun productie- en assemblageprocessen. Het geven van een tooling demo kan hierbij onderdeel zijn van het adviesproces; je klant ervaart direct hoe onze oplossingen hun processen efficiënter, slimmer en sneller maken zodat de klant direct de voordelen en toepassingen ervaart. Op basis van jouw advies stuur je aan op nieuwe samenwerkingscontracten voor de levering van benodigde componenten.
  
• Analyse van behoeften en oplossingen: Je identificeert de specifieke behoeften van je klant en vertaalt deze naar de meest geschikte oplossingen. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, win je het vertrouwen van de klant en bouw je relaties op. Op deze manier kun je een echte impact hebben op de eindproducten van je klanten en sta je aan de basis van hun technische ontwikkeling.

• Relatiebeheer en uitbreiding van klantenportefeuille.: Je bouwt relaties op met bestaande (key – en focus) accounts en breidt je klantenportefeuille gericht uit. Je doet zaken met een breed scala aan klanten in de maakindustrie, variërend van machinebouwers, metaalbewerking en , transportindustrie tot ontwerpbureaus. Je gesprekspartners bij je klanten zijn voornamelijk werktuigbouwkundigen en productiemanagers, maar ook de inkoop- en managementafdelingen.
• Samenwerking met interne verkoop: Samen met je vaste collega van Internal Sales ben je verantwoordelijk voor het runnen van de business in jouw regio. Je collega plant bezoeken voor je en je organiseert er zelf ook een aantal. Als Sales Engineer weet je deze vervolgens om te zetten in technische adviesprojecten waarna je ze afsluit in contracten. Je collega ondersteunt je ook bij het opstellen van offertes.

• Productinformatie en innovatie.: Voor meer gespecialiseerde productinformatie en -ondersteuning neem je contact op met je collega’s van productmanagement. Samen met hen verzorg je workshops en innovatiebijeenkomsten bij klanten en prospects.

Waarom willen we jullie ontmoeten?

• Minstens 5 jaar werkervaring in een technische omgeving (productie, bouw, engineering, projectmanagement, verkoop…);
• Afgeronde technische opleiding; Minimaal A2 met relevante werkervaring of een bachelordiploma werktuigbouwkunde of werktuigbouwkunde
• Ervaring met klantcontact;
• Daarnaast heb je projectervaring en kun je technische tekeningen (CAD) lezen;
• Vloeiend in Nederlands met een goed niveau van Engels en Frans.

Wat zit er voor jou in?

Je bent een ondernemende zelfstarter die verantwoordelijkheid neemt en denkt in oplossingen. Met een pragmatische kan-doen mentaliteit, ga je uitdagingen niet uit de weg maar grijp je ze met beide handen aan.

Je werkt graag hard en voelt je thuis in een dynamische werkomgeving waar samenwerking en initiatief gewaardeerd worden. Als echte teamspeler werk je graag samen met collega’s van verschillende afdelingen – open, gezellig en altijd gericht op het gezamenlijke resultaat.

Herken je jezelf in deze beschrijving? Dan pas je perfect in het Beluma-team!

Klaar om indruk te maken?

Solliciteer vandaag nog en ga mee op Beluma’s reis!